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@aB2B销售原理与实践@AB2B xiao shou yuan li yu shi jian@d= The principles and practice of B2B selling@f张烈生著@zeng
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@a北京@c人民邮电出版社@d2020.10
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@a386页@c图@d23cm
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@a张烈生, IBM原副总裁等职。
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@a本书全面且详细地介绍了B2B销售的方法与技巧, 包括B2B销售变革迫在眉睫、认识B2B销售的误区和本质、以价值为导向, 从了解到经营、磨练销售人员业务管理能力、企业销售的科学管理、企业销售的方法和技巧、关心销售任务以外的重要业务和运营指标、管理客户期望、了解自家供应商、比较优势, 影响游戏规则、15个优秀企业销售的个人特质。
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| B2B销售原理与实践= The principles and practice of B2B selling/张烈生著.-北京：人民邮电出版社，2020.10 |
| 386页：图；23cm |
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| ISBN 978-7-115-54473-5：CNY69.00 |
| 本书全面且详细地介绍了B2B销售的方法与技巧, 包括B2B销售变革迫在眉睫、认识B2B销售的误区和本质、以价值为导向, 从了解到经营、磨练销售人员业务管理能力、企业销售的科学管理、企业销售的方法和技巧、关心销售任务以外的重要业务和运营指标、管理客户期望、了解自家供应商、比较优势, 影响游戏规则、15个优秀企业销售的个人特质。 |
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正题名：B2B销售原理与实践
索取号：F713.365.2/218
预约/预借
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十二楼书库/12W12B0102/
[索取号:F713.365.2/218]
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十二楼书库/12W12B0102/
[索取号:F713.365.2/218]
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