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@a付遥, 生于辽宁, 长于西安, 居北京。 初为程序员, 后在IBM和戴尔电脑做销售和管理。 现从事咨询和培训, 帮助企业建立销售方法论和管理系统, 并开发赢销动力销售激励App。
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@a本书是作者从华为、IBM、联想、三星等公司20多年销售实践中总结出的一整套销售技巧, 是集外资、国企、民企等数百家优秀企业之大成的销售培训实用指南。在产品极为丰富、市场竞争激烈的今天, 如何能够销售出去产品并且把款收回来, 不是一件容易的事。本书作者提供了“价值竞争”这样一套销售方法论: 只有准确提问, 激发顾客需求, 才能让客户对某类产品感兴趣。销售只有建立标准、屏蔽了竞争对手, 才能把自己的产品卖出去。
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| 价值竞争= Value selling method：以客户为中心的销售转型/付遥著.-第2版.-北京：机械工业出版社，2024.08 |
| 272页：图；21cm |
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| ISBN 978-7-111-75924-9：CNY69.00 |
| 本书是作者从华为、IBM、联想、三星等公司20多年销售实践中总结出的一整套销售技巧, 是集外资、国企、民企等数百家优秀企业之大成的销售培训实用指南。在产品极为丰富、市场竞争激烈的今天, 如何能够销售出去产品并且把款收回来, 不是一件容易的事。本书作者提供了“价值竞争”这样一套销售方法论: 只有准确提问, 激发顾客需求, 才能让客户对某类产品感兴趣。销售只有建立标准、屏蔽了竞争对手, 才能把自己的产品卖出去。 |
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正题名：价值竞争
索取号：F713.3/1197
预约/预借
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登录号
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条形码
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馆藏地/架位号
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状态
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备注
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1442962
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十二楼书库/
[索取号:F713.3/1197]
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[索取号:F713.3/1197]
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十二楼书库/
[索取号:F713.3/1197]
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