书目信息

书名： 销售加速公式 
作者： 罗伯格 著 ；高成资本 译
出版信息： 北京   机械工业出版社  2024.04
开本页数： 24cm  XXXII, 163页
丛书名：
单 册：
中图分类： F713.3
科图分类：
主题词： 销售方式--xiao shou fang shi
电子资源：
ISBN： 978-7-111-75032-1
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306    @a由John Wiley & Sons公司授权出版
314    @a马克·罗伯格, 2007年至2013年任HubSpot全球销售与服务高级副总裁, 任职期间, 实现了客户从1个至12000个以上的扩张, 以及员工从1人至数百人的增长。
330    @a本书作者马克是一位零销售经验的软件工程师, 他在7年间帮助公司实现了客户从1个到超过12000个、销售员工从1人到450多人、销售收入从0到1亿美元的惊人飞跃。他以理工科的思维方式将销售的各个环节进行了拆解, 设计了一套销售加速公式, 涵盖招聘、培训、薪酬、管理、竞赛等各个方面, 让销售管理像数学公式一样可量化、可复制、可落地, 再通过指标驱动和过程导向, 不断加速业绩增长。他从一家初创企业应该如何聘用第一位销售人员讲起, 一直讲到收入超过1亿美元的公司应该如何解决其面临的不同难题。无论身处一家小型的初创企业还是一支复杂的500人销售团队, 你都将在本书中找到实用的方法并深受启发。
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    销售加速公式：如何实现从0到1亿美元的火箭式增长/(美) 马克·罗伯格著= The sales acceleration formula：using data, technology, and inbound selling to go from $0 to $100 million/Mark Roberge/高成资本译.-北京：机械工业出版社，2024.04
    XXXII, 163页：图；24cm
    
    
    ISBN 978-7-111-75032-1(精装)：CNY79.00
    本书作者马克是一位零销售经验的软件工程师, 他在7年间帮助公司实现了客户从1个到超过12000个、销售员工从1人到450多人、销售收入从0到1亿美元的惊人飞跃。他以理工科的思维方式将销售的各个环节进行了拆解, 设计了一套销售加速公式, 涵盖招聘、培训、薪酬、管理、竞赛等各个方面, 让销售管理像数学公式一样可量化、可复制、可落地, 再通过指标驱动和过程导向, 不断加速业绩增长。他从一家初创企业应该如何聘用第一位销售人员讲起, 一直讲到收入超过1亿美元的公司应该如何解决其面临的不同难题。无论身处一家小型的初创企业还是一支复杂的500人销售团队, 你都将在本书中找到实用的方法并深受启发。
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