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@a需求唤醒:如何改变别人的认知让他下单@Axu qiu huan xing@d= Flip the script@f(美) 奥伦·克拉夫著@fOren Klaff@g吕红丽, 陈丽译
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@a奥伦·克拉夫, 交点 (Intersection) 资本投资银行资本市场总监, 他在这家公司为投资人和机构融资多达数千万美元。
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@a为了能在凶险、陌生的环境中生存, 人类很早就进化了出了心理防卫机制。这种机制的核心就是, 出现新的情况后, 先不考虑是否对自己有利, 而是撤退。只有在保持十分安全的距离的情况下, 再慢慢去探个究竟。在今天的环境中, 鱼龙混杂的推销铺天盖地向人们袭来。面对这种情况, 原始的心理防卫机制所起的作用越来越强。推销者的所施加的压力越强, 受众就会后撤得越远, 这严重影响到了销售效率, 并使得销售成了一种“隐形对抗”。基于心理学的最新成果, 克拉夫设计了由6个步骤构成的全新交易程式。不要强行把想法塞进交易对手的脑子里, 而是应该帮助他们形成他们自己的想法。主动引导交易对手思考交易可能引发的问题, 不要干
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| 需求唤醒:如何改变别人的认知让他下单= Flip the script/(美) 奥伦·克拉夫著/Oren Klaff/吕红丽, 陈丽译.-北京：民主与建设出版社，2022.03 |
| 211页；21cm |
| 使用对象：本书适用于推销员 |
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| ISBN 978-7-5139-3181-6：CNY56.00 |
| 为了能在凶险、陌生的环境中生存, 人类很早就进化了出了心理防卫机制。这种机制的核心就是, 出现新的情况后, 先不考虑是否对自己有利, 而是撤退。只有在保持十分安全的距离的情况下, 再慢慢去探个究竟。在今天的环境中, 鱼龙混杂的推销铺天盖地向人们袭来。面对这种情况, 原始的心理防卫机制所起的作用越来越强。推销者的所施加的压力越强, 受众就会后撤得越远, 这严重影响到了销售效率, 并使得销售成了一种“隐形对抗”。基于心理学的最新成果, 克拉夫设计了由6个步骤构成的全新交易程式。不要强行把想法塞进交易对手的脑子里, 而是应该帮助他们形成他们自己的想法。主动引导交易对手思考交易可能引发的问题, 不要干 |
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正题名：需求唤醒:如何改变别人的认知让他下单
索取号：F713.3/1010
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备注
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十二楼书库/12W11A0304/
[索取号:F713.3/1010]
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[索取号:F713.3/1010]
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十二楼书库/12W11A0304/
[索取号:F713.3/1010]
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