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@achi
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@a给客户一个理由:华为销售谈判与沟通技巧@Agei ke hu yi ge li you@d= Giving the client a reason@f周庆, 易鸣, 向升瑜著@zeng
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@a北京@c中国人民大学出版社@d2019.03
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@a225页@c图@d24cm
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@a华为营销方法丛书@Ahua wei ying xiao fang fa cong shu
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@a有书目 (第225页)
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@a华为非常注重对销售人员谈判技巧的训练，让销售人员能够找到足够的理由说服客户，并且通过谈判使双方实现共赢，一直是华为市场营销的指导方针。商务谈判是一项有技巧的工作，销售人员必须能够掌握谈判节奏。既维护企业的利益，又能让客户受益。本书从“准确理解客户需求”“分析产品优劣势与价值”“确定谈判目标和底线”“制度沟通和谈判策略”“明确谈判阶段目标与计划”“控制节奏和掌握技巧”“调整谈判心理和状态”“找出化解谈判僵局的策略”“促成与客户的全作共识”九方面揭示了华为销售谈判的沟通技巧。
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@12001 @a华为营销方法丛书
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@aGiving the client a reason@eHuawei's sales negotiation and communication skills@zeng
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@a华为销售谈判与沟通技巧@Ahua wei xiao shou tan pan yu gou tong ji qiao
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@a通信企业@Atong xin qi ye@x企业管理@x销售管理@x经验@x深圳
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@a易鸣@AYi Ming@4著
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@a向升瑜@AXiang Shengyu@4著
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@aCN@bMG@c20200624
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@aLYXY@dF632.76@e9@f3
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| 给客户一个理由:华为销售谈判与沟通技巧= Giving the client a reason/周庆, 易鸣, 向升瑜著.-北京：中国人民大学出版社，2019.03 |
| 225页：图；24cm.-(华为营销方法丛书) |
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| ISBN 978-7-300-26424-0：CNY58.00 |
| 华为非常注重对销售人员谈判技巧的训练，让销售人员能够找到足够的理由说服客户，并且通过谈判使双方实现共赢，一直是华为市场营销的指导方针。商务谈判是一项有技巧的工作，销售人员必须能够掌握谈判节奏。既维护企业的利益，又能让客户受益。本书从“准确理解客户需求”“分析产品优劣势与价值”“确定谈判目标和底线”“制度沟通和谈判策略”“明确谈判阶段目标与计划”“控制节奏和掌握技巧”“调整谈判心理和状态”“找出化解谈判僵局的策略”“促成与客户的全作共识”九方面揭示了华为销售谈判的沟通技巧。 |
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正题名：给客户一个理由:华为销售谈判与沟通技巧
索取号：F632.76/9
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状态
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备注
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1026158
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210261580
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十二楼书库/12W08B0606/
[索取号:F632.76/9]
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在馆
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架位导航
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2
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十二楼书库/12W08B0606/
[索取号:F632.76/9]
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在馆
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210261606
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十二楼书库/12W08B0606/
[索取号:F632.76/9]
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在馆
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架位导航
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