|
000
|
01390nam0 2200253 450
|
|
001
|
97167
|
|
010
|
|
@a978-7-5722-7362-9@dCNY89.90
|
|
100
|
|
@a20250708d2024 em y0chiy50 ea
|
|
101
|
0
|
@achi
|
|
102
|
|
@aCN@b330000
|
|
105
|
|
@aa z 000yy
|
|
106
|
|
@ar
|
|
200
|
1
|
@a大客户销售心法@Ada ke hu xiao shou xin fa@d= The law of key account sales@f张坚著@zeng
|
|
210
|
|
@a杭州@c浙江教育出版社@d2024.02
|
|
215
|
|
@aXXIX, 280页@c图@d23cm
|
|
300
|
|
@a湛庐
|
|
314
|
|
@a张坚, 思科中国区原副总裁, 中国惠普政府事业部原总经理, 惠普商学院原校董、讲师。拥有近30年销售和管理经验的大客户销售传奇。
|
|
330
|
|
@a全书共分为3个部分, 第一部分讲述了大客户拜访的专业心法, 包括如何在与客户沟通中破冰, 如何发现、挖掘客户需求, 如何打消客户的顾虑和不关心, 如何让每次拜访的结果都导向成交等 ; 第二部分讲述了大客户经营的专业心法。每一个销售真正的修为, 都是从经营大客户开始的, 这部分系统地讲解了如何选择大客户, 如何在客户的决策链条中找到关键决策者, 怎么与客户建立起深度的信任, 从而让每一单的成交都成为下一单的开始等。第三部分围绕如何打造高效大客户销售团队展开。在销售团队管理中, 是业务管理更重要, 还是人员管理更重要? 你该怎样利用自己的经验帮助团队提升业绩? 这本书里都能找到答案。
|
|
510
|
1
|
@aLaw of key account sales@zeng
|
|
606
|
0
|
@a市场营销@Ashi chang ying xiao
|
|
690
|
|
@aF713.50@v5
|
|
701
|
0
|
@a张坚@Azhang jian@4著
|
|
801
|
0
|
@aCN@b郑州旅游职业学院@c20250708
|
|
905
|
|
@aZZLYZY@dF713.50@e647
|
|
|
|
|
| |
| 大客户销售心法= The law of key account sales/张坚著.-杭州：浙江教育出版社，2024.02 |
| XXIX, 280页：图；23cm |
| 湛庐 |
| |
| ISBN 978-7-5722-7362-9：CNY89.90 |
| 全书共分为3个部分, 第一部分讲述了大客户拜访的专业心法, 包括如何在与客户沟通中破冰, 如何发现、挖掘客户需求, 如何打消客户的顾虑和不关心, 如何让每次拜访的结果都导向成交等 ; 第二部分讲述了大客户经营的专业心法。每一个销售真正的修为, 都是从经营大客户开始的, 这部分系统地讲解了如何选择大客户, 如何在客户的决策链条中找到关键决策者, 怎么与客户建立起深度的信任, 从而让每一单的成交都成为下一单的开始等。第三部分围绕如何打造高效大客户销售团队展开。在销售团队管理中, 是业务管理更重要, 还是人员管理更重要? 你该怎样利用自己的经验帮助团队提升业绩? 这本书里都能找到答案。 |
| ● |
正题名：大客户销售心法
索取号：F713.50/647
预约/预借
| 序号
|
登录号
|
条形码
|
馆藏地/架位号
|
状态
|
备注
|
|
1
|
1436146
|
214361466
|
十二楼书库/
[索取号:F713.50/647]
|
在馆
|
架位导航
|
|
2
|
1436147
|
214361475
|
十二楼书库/
[索取号:F713.50/647]
|
在馆
|
架位导航
|
|
3
|
1436148
|
214361484
|
十二楼书库/
[索取号:F713.50/647]
|
在馆
|
架位导航
|
