书目信息

书名： 帮助客户成功 
作者： 伊利格 ， 卡尔萨 著 ；彭相珍 译
出版信息： 北京   中国青年出版社  2023.12
开本页数： 24cm  272页
丛书名：
单 册：
中图分类： F713.3
科图分类：
主题词： 销售管理--xiao shou guan li
电子资源：
ISBN： 978-7-5153-6917-4
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200 1  @a帮助客户成功@Abang zhu ke hu cheng gong@e世界500强企业使用的解决方案销售实用教程@f(美) 马汉·卡尔萨, 兰迪·伊利格 著@d= Let's get real or let's not play@etransforming the buyer/seller relationship@fMahan Khalsa, Randy Illig@zeng
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314    @a版权页题: 彭相珍译
314    @a马汉·卡尔萨 (Mahan Khalsa) 是世界知名的业务拓展和B2B销售专家, 富兰克林柯维销售绩效部的创始人, 富兰克林柯维合资公司ninety five 5, LLC的创始人和合伙人。 他的客户包括埃森哲、怡安、EDS、微软、甲骨文以及其他许多公司。马汉是一位备受欢迎的演讲者、作家和商业顾问, 他已经帮助众多财富500强公司建立和发展客户, 赢得了数十亿美元的销售收入。兰迪·伊利格 (Randy Illig), 是富兰克林柯维销售绩效部的高级顾问, 富兰克林柯维合资公司ninety five 5, LLC首席执行官。兰迪在销售领域积累了丰富的成功经验, 为客户提供培训、咨询和辅导, 帮助他们通过使用帮助客户成功销售流程, 赢得更多盈利的业务。他曾获得安永年度企业家奖、安永“40岁以下首席执行官”奖, 以及安达信战略领导奖。
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    帮助客户成功：世界500强企业使用的解决方案销售实用教程/(美) 马汉·卡尔萨, 兰迪·伊利格 著= Let's get real or let's not play：transforming the buyer/seller relationship/Mahan Khalsa, Randy Illig.-北京：中国青年出版社，2023.12
    272页：图；24cm
    
    
    ISBN 978-7-5153-6917-4：CNY69.00
    本书分为7章, 包括关键信念、评估: 综述、评估业务需求、评估资源、评估决策、达成双赢结果: 促成决策的艺术、开发新客户。
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