书目信息

书名： 绝对成交话术内训手册 
作者： 杜尔 ， 舒尔茨 著 ；孙路弘 译
出版信息： 北京   中国科学技术出版社  2023.02
开本页数： 24cm  283页
丛书名：
单 册：
中图分类： F713.3
科图分类：
主题词： 销售--xiao shou--语言艺术--通俗读物
电子资源：
ISBN： 978-7-5046-9776-9
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314    @a迈克·舒尔茨, RAIN Group创始人, 全美热捧的销售顾问, 巴布森学院市场营销系讲师。约翰·E. 杜尔, RAIN Group创始人, 商科名校本特利大学讲师。
330    @a本书是舒尔茨和杜尔总结自身几十年的销售经验, 并大量研究和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者, 提出了RAIN全流程销售模式。RAIN模式是经过反复验证的有效系统, 帮助成千上万的销售人员展开强力销售对话、实现了突破性的销售业绩。本书着重讲销售会谈, 掌握RAIN模式的说话技巧, 不仅能让你在最短时间成交, 还会让你的客户迫不及待, 一而再、再而三跟你下订单! 每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售的机会。然而, 大多数商务人士和销售人员在初次接触客户、全程交谈时, 都会倍感吃力 ; 由于销售人员一些常见的错误, 最终导致交易失败。阅读本书, 避免销售误区, 把握说话技巧和时机, 成为销售高手。
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    绝对成交话术内训手册/(美) 迈克·舒尔茨, 约翰·E. 杜尔著= Rainmaking conversations influence, persuade, and sell in any situation/Mike Schultz, John E. Doerr/孙路弘译.-北京：中国科学技术出版社，2023.02
    283页：图；24cm
    
    
    ISBN 978-7-5046-9776-9(精装)：CNY89.80
    本书是舒尔茨和杜尔总结自身几十年的销售经验, 并大量研究和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者, 提出了RAIN全流程销售模式。RAIN模式是经过反复验证的有效系统, 帮助成千上万的销售人员展开强力销售对话、实现了突破性的销售业绩。本书着重讲销售会谈, 掌握RAIN模式的说话技巧, 不仅能让你在最短时间成交, 还会让你的客户迫不及待, 一而再、再而三跟你下订单! 每一次谈话都是发现和赢得新客户、增加销售的机会。然而, 大多数商务人士和销售人员在初次接触客户、全程交谈时, 都会倍感吃力 ; 由于销售人员一些常见的错误, 最终导致交易失败。阅读本书, 避免销售误区, 把握说话技巧和时机, 成为销售高手。
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正题名：绝对成交话术内训手册     索取号：F713.3/1093         预约/预借

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