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@a本书探讨了大客户销售中的三个基本问题：人。通过五维模型和销售路径来剖析人的问题；流程。将采购流程分为四个阶段，详细阐述每个阶段的问题和销售人员应该完成的工作；方案。通过BVF模型、标准建立等工具，阐述如何让方案体现差异化，成为客户的首选。
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| 大客户销售：谋攻之道=Key account selling：strategy and planning/徐晖，齐洋钰著.-北京：中国人民大学出版社，2017 |
| 223页；23cm |
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| ISBN 978-7-300-20474-1：CNY42.00 |
| 本书探讨了大客户销售中的三个基本问题：人。通过五维模型和销售路径来剖析人的问题；流程。将采购流程分为四个阶段，详细阐述每个阶段的问题和销售人员应该完成的工作；方案。通过BVF模型、标准建立等工具，阐述如何让方案体现差异化，成为客户的首选。 |
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正题名：大客户销售
索取号：F274/395
预约/预借
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登录号
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条形码
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馆藏地/架位号
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状态
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备注
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1
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0932951
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十二楼书库/12E19A0406/
[索取号:F274/395]
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在馆
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架位导航
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2
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十二楼书库/12E19A0406/
[索取号:F274/395]
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在馆
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3
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十二楼书库/12E19A0406/
[索取号:F274/395]
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在馆
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架位导航
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