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@a大单销售:超级用户成交手记@Ada dan xiao shou@e@f耿宁编著
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@a194页@c图@d24cm
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@a耿宁, 北京华海杰英商贸有限公司创始人, 毕业于北京化工大学经济管理学院。
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@a一般情况下, 企业80%的利润是由20%的客户创造的, 与这20%的客户的交易, 就是我们所说的大单。维护好大订单客户, 将大客户培养为企业的长期资源, 可以为企业争取更稳定的利润。本书从售前准备、开发客户、建立信任、调动需求、介绍产品、推进项目、解除反对、成交、转介绍、售后服务这些方面对大订单成交进行了具体分析, 并提供了实操性很强的解决方案。本书引用了大量实际案例, 以降低读者理解难度, 希望能帮助读者快速掌握实用的销售成交方法。
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@a销售人员
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@dF713.3@e1035@f3
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| 大单销售:超级用户成交手记/耿宁编著.-北京：化学工业出版社，2022.10 |
| 194页：图；24cm |
| 使用对象：销售人员 |
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| ISBN 978-7-122-41488-5：CNY59.00 |
| 一般情况下, 企业80%的利润是由20%的客户创造的, 与这20%的客户的交易, 就是我们所说的大单。维护好大订单客户, 将大客户培养为企业的长期资源, 可以为企业争取更稳定的利润。本书从售前准备、开发客户、建立信任、调动需求、介绍产品、推进项目、解除反对、成交、转介绍、售后服务这些方面对大订单成交进行了具体分析, 并提供了实操性很强的解决方案。本书引用了大量实际案例, 以降低读者理解难度, 希望能帮助读者快速掌握实用的销售成交方法。 |
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正题名：大单销售:超级用户成交手记
索取号：F713.3/1035
预约/预借
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登录号
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条形码
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状态
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备注
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1283439
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212834398
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十二楼书库/12W11A0306/
[索取号:F713.3/1035]
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在馆
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架位导航
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十二楼书库/12W11A0306/
[索取号:F713.3/1035]
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十二楼书库/12W11A0306/
[索取号:F713.3/1035]
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在馆
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